很多企业在投放竞价广告时都会纠结：广告要排在第几位好？关键词买多少，买哪些合适？关键词怎么匹配转化更高？
这涉及到SEM的竞价策略，老牛遇到太多太多的朋友，在竞价策略这一块犯下了很多错误，导致自己百度做了推广却毫无作用。
今天就给大家分析制定竞价策略常见的3大坑，帮助大家快速掌握应该如何制定竞价策略，避免百度烧钱！
一、关键词购买策略——乱买
我们都说做网站，定位系统走前面，定位不对，后面白费。
关键词也是在网络推广和运营的定位系统，选择恰当的关键词决定竞价广告的精准，也是seo最具技巧性的环节之一。
只有选择正确的关键词，才能使网站seo走在正确的大方向上。确定什么样的关键词决定了网站内容规划、连接结构、外部连接建设等重要后续步骤。
然而，很多企业在关键词这一块犯下了很多错误：
比如，尽可能选择更多的关键词，然后为了确保每个领域都能概括，通常使用关键词全买的策略。这种方法往往造成极大的浪费。
除此之外，在关键词购买策略上还有很多企业容易触犯的“烧钱7宗罪”，老牛以前做过相关推送，点此查看学习，帮助大家快速掌握应该如何选择关键词，避免百度烧钱！
二、关键词匹配策略——广泛不加否
选好了关键词，接下来我们在匹配策略上也容易入坑！
一些企业为了“广撒网”，在选择关键词匹配方式的时候选择了大量的广泛匹配，又没有添加足够多的否定词。
因为广泛匹配最明显的特点就是不可控性更高，特别在对行业把握不够的情况下，不能准确知道匹配到的搜索词是否为有意向的。
如果买的关键词本身就比较宽泛，再选择了广泛匹配，那你这是钱多烧得慌，直接导致要么做不上去，要么费了九牛二虎之力做上去也发现转化率很低，得不偿失。
比如做房地产的公司，想当然地把“房地产”作为目标关键词，做旅游公司就把“旅游”作为目标关键词，竞争太大，所花代价太高，搜索词意图不明确，转化率也将降低。
一般行业通称都是过于宽泛的词，在没有积累大量的搜索词数据之前，在对行业不熟悉的前提下，切忌随便开广泛匹配，尽量先以短语匹配为主。
三、竞争策略失误——压制竞争对手 ，盲目争第一
关键词选好做好匹配就要选排位了！
有市场就有同行，有同行就有竞争，很多老板在竞争策略上大手一挥，我的排位永远要在xx公司之上，或者是要永远排第一！
排名在前面或者第一位是最好的吗？非也！排位第一和广告效果第一是两码事 。
如果第一位和第二位出的竞价差距很大的情况下，争抢第一位会使出价虚高，成本更高。
我们建议，对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价（下图详细解读）；同时尝试撰写优质的广告创意吸引目标用户关注。
另外，如果是投放额较小的企业，还可以尝试避开投放高峰时间段（例如多数行业在 10-12 时，15-17 时是一天中的投放高峰期），来避免激烈竞争导致的费用浪费。
关于关键词购买意向 VS 排名 VS 转化率 的关系如图：
这是资深 SEM 人员整理出来的关系图表：
图中最左侧浏览、选择和购买为关键词的购买意向阶段；广告素材指的是创意内容；导入页面要点为着陆页建设内容；出价和广告位置就是广告的排名和展现位置；最后一栏为排名与转化率之间的关系图。
根据图标排名和转化率之间的关系图进行解读：
1.针对购买意向不强的人群（浏览阶段），即对应意向不强的关键词，出价低一点，排名低一些，出价越高， 转化率越低；
2. 针对购买意向中等的词（选择阶段），出价中等，排名中等即可，转化率跟排名前后影响不大，这部分人群 都在货比多家，转化率较为恒定；
3. 针对购买意向高词（购买阶段），高出价，高排名，排名越是靠前转化率越高；
4. 高意向词往往是产品相关的长尾词。
例如冷却塔厂家，冷水机多少钱？厦门哪家拍婚纱照好看？灰指甲治疗多少钱？鲜花预订电话，搬家公司电话等等；
5. 一些冷门行业的产品词也是高意向词。
冷门产品词对于普通大众网民而言是基本不搜索的，它不像茶叶、红糖等这种大众产品。冷门行业词例如铁丝护栏网，贝雷片，直线振动器；
6. 有人问，访客进入网站后多久弹窗适合？
同样分访客类型，如果是搜索高意向词进来的访客，可以考虑立即弹窗，可以尝试不考虑他的用户体验什么的了，此时的访客最需要的体验是你这边 产品、服务、价格、售后等和你同行相比的优势如何。请你立即告诉他。
最后提醒大家，在策略定位上上不能少花力气，如果这里少花力气了，后面肯定有你苦头吃。网络营销重在执行力，贵在坚持，希望大家都能尽快在网上牛起来！
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